多年来，陪伴着国内造作业转型升级脚步的逐步加快，我国刀具企业在技术研发和产品品质等方面获得了长足进取，企业竞争力有了显著提升。为扩大市场份额，越来越多的刀具企业参加国际市场的竞争中，海表业务拓展功效显著，HB火博（以下简称：HB火博）就是这其中凸起的代表之一。

HB火博，2006年缔造于中关村电子城科技园区，于2019年7月22日在上海证券买卖所科创板上市，股票简称：HB火博，股票代码：688028。公司专一于超高精密、高精密刀具及超硬资料制品的研发、出产和销售业务，重要产品及服务定位于全球高端刀具市场，同时致力于金刚石职能资料新兴利用领域的产业化。

据相识，早在新冠疫情前的2019年，HB火博的出口份额就靠近三成。2022年HB火博又在德国注册成立了欧洲子公司，目前业务呈急剧增长态势。

近日，在HB火博的黄冈出产基地——黄冈HB火博金刚石工拥有限公司现场，陈继锋董事长接受了世界造作技术与设备市。╓MEM）专访。

定位高端 钻营极致

“我们是用刀轮来打出来的企业名声。”陈继锋通知记者。早在2000年，陈继锋缔造了第一家公司，重要从事业务以及承接激光切割、镜面抛光等加工业务。2006年，HB火博在中关村电子城科技园区缔造，自此开启了刀具业务的拓展。公司以高精尖特点显著的幼多产品——刀轮为切入点，依附丰硕的加工经验和前期持续的研发投入，向市场一步步地推广自己的刀轮产品。这期间，固然经历了资金匮乏、销售不畅等方面的巨大压力，但HB火博人从未烧毁，凭借着明确的指标和对产品的信念，稳扎稳打，逐步推动。

功夫不负有心人。受2008年经济；跋，2009年中国屏显企业抱着疑惑的态度，终于起头愿意尝试HB火博的刀轮产品。从最初的几粒，到后来的几十粒、几百粒、几千粒，HB火博的刀轮最终赢得了认可，突破了其时该领域日本某企业的市场垄断职位。凭借幼幼的刀轮，HB火博撬动了其时我国万亿市场规模的屏显行业市场，在刀轮业务大发展的同时，HB火博的品牌影响力也迅速提升。2012年HB火博成为国内有关行业内的驰名品牌。

随着刀轮业务的迅速增长，HB火博起头将眼光投向超硬刀具产业，从2011年起头真正地去研发，幼批量出产超高精密、高精密的金刚石、立方氮化硼超硬切削刀具，2014年起头规；霾，2016年超硬切削刀具业务起头发作性增长，如今已成为HB火博主题业务板块之一。2021年，为满足客户定造化需要，出于战术协同的思考，HB火博起头涉足硬质合金刀具业务。面对竞争强烈的硬质合金刀具市场，HB火博对峙走差距化路线，专一于特殊化、高附加值的产品。目前，HB火博硬质合金刀具板块仍处在发展初期，但发展势头优良。

经过十多年的发展，如今HB火博已经发展成为一家占有多家子公司，销售服务网络遍布40多个国度和地域的高科技公司。公司创新产品、创新发现成就不休涌现，先后获得国内表专利267项，其中发现专利有52项，实用新型专利189项，表观专利26项。

当问及HB火博持续发展的根本原动力来自于哪里，陈董事长坦言：“自 2000 年缔造我的第一家公司以来，技术和创新一向是HB火博灵感起源。随着我们不休从全球客户的挑战性的需要中进建成长，产品质量和机能得到长足发展，客户也通过使用HB火博产品加强了他们在世界领域内的行业竞争优势。”

涉足海表 参加国际品牌竞争

随着全球经济的深度融合，越来越多的国内企业逐步意识到国际市场对企业的发展将是一个不成或缺的元素。HB火博的海表市场启发史，最早可追忆到2008年。

陈继锋回顾到：“其时受全球经济；跋，公司起头经营试水海表市场，为此成立了表贸业务部。一路头，表贸业务部业绩极度少，一年的销售额都不够部门员工的工资，但他们一向很致力，在公司的网站宣传的辅助下，与国表客户获得一些联系，相识了名义需要和市场情况，慢慢地也获得了一些少量订单。”

2012年，HB火博起头加大品牌推广力度，初次亮相昔时召开的美国芝加哥机床展（IMTS2012），约请以前已经联系过的客户（重要是经销商及ODM客户）到展台参观互换。时尚大气的特装展台，加上精心筹备的高端展品，给客人们留下了深刻印象。部门美国经销商起头做一些幼批量的尝试。之后，HB火博也成了欧洲的EMO展、日本JIMTOF这些驰名海表展会的
？。借助这些展会，在展示企业品牌形象、拓宽销售渠路的同时，公司也加大了与国际刀具大厂商之间发展OEM合作的机遇。

谈到OEM，有专家总结出了其中的一些益处。首先，发展OEM合作可能让中国企业借力国际驰名企业的品牌影响力、市场经验和先进技术，急剧提升自身的产品质量、降低出产成本，提高市场竞争力。其次，企业经营产品可能在短功夫内实现产品线升级，将更多精力投入到市场调延注产品创新和客户服务上。最沉要的是，与国表驰名企业发展OEM合作，可能让国内企业融入全球产业链，共享全球市场和资源。同时，合作过程中，国表驰名企业会对国内企业进行严格的质量治理和技术领导，援试祗业提高产品质量和研发能力。

对此，陈继锋也颇有同感。他暗示，海表市场启发之初，HB火博OEM业务增长得非
？，通过与国际大牌刀具企业之间的合作，HB火博相识了国际高精尖刀具产品的质量要求；通过产品认证等伎俩，逐步美满企业的治理系统；为达到产品高品质，引入世界驰名的加工设备，通过硬件设备严格节造产品精度；同时注沉出产过程中的每一项细节，在原资料的检测，出产工艺的优化改进，先进检测设备的实时丈量、微观刃口的全检测等方面一目十行、严格把控。通过这些致力，一步步加强了HB火博品牌在海表的认可度和接受度。

打造自有品牌 创造巅峰价值

从2016年起，HB火博在海表市场起头沉点推动品牌业务，致力扩大与刀具终端用户业务交往。然而，面对欧美终端用户严苛的质量要求，一家中国刀具企业要想在欧美这些高端市场打开局面，谈何容易。

陈继锋以为，国内的企业去海表启发业务，面对的难题是复杂且拥有挑战性的，由于文化、说话、社会习惯等成分的影响，分歧国度和地域的市场需要存在较大差距，必要企业进行深刻的市场调研和分析，相识本地客户的需要和偏好，进而造订适合的营销战术和规划。

总结过往的经验，陈继锋坦言：“对于国表终端用户，HB火博产品若是想进去，只有遇到两种情况才有机遇：第一，客户必要做优化和提升，其原有的供给商不能满足其要求；第二是，客户原有供给商出现一些质量问题，并且未能实时得到解决。这时辰我们也就有了与用户接触的机遇。只有是我们接触到了，让用户愿意尝试HB火博产品，凭借我们过硬的质量和服务，我们就有机遇从一个试验供给商造成试点供给商，再造成替补供给商，再造成沉要供给商，再造成重要供给商，这样一步步地升级。到此刻我们已经堆集了好多家国表客户，有多家用户已经把HB火博作为他们的重要供给商。」剽中央产生的一些故事让人至今还影象犹新。

“HB火博昔时曾恰巧遇到过这样的客户，其精亲昵削刀具的需要量很大，是极度优质的潜在大客户。但对方一听说HB火博是中国刀具品牌，连试刀的机遇都不给。在整个对接过程中，遭逢回绝、关门羹，难题可想而知。但除了对峙再对峙，我们别无选择。经过屡次不懈致力，我们终于找到了突破点，先从一个复杂工况解决疑难问题起头切入。就在我们测试的过程中，客户现场的操作人员不只不赐与援手，似乎还在等着HB火博工程师出岔子，看笑话。但最终，当利用工程师将一样工况前提下，HB火博刀具寿命超过其原有供给商——某国表大品牌刀具数倍以上的切削成效出现时，这家客户的掌管人才不得不心悦诚服地接受：CHINA，WORLDIA，GOOD！”陈继锋回顾到。

多年来，正是凭借着这份对峙和致力，加上专业的研发团队，精密的造作设备，精益的造作工艺，严苛的质量管控，以及持续的改进与创新，让HB火博在面对国表终端用户启发时占有了高度自负及壮大底气，最终在用户那里赢得了不错的口碑。

2022年HB火博在德国成立欧洲子公司，组建了专业的销售团队。团队成员大多占有欧美大牌刀具公司的从业经验，在HB火博国内技术及利用团队的缜密共同下，以推广MANANOVA尺度品为契机，急剧响应实时服务，深度挖掘客户潜在需要，市场份额急剧提升。经过短短一年多的致力，欧洲业务也实现了较大突破，实现了德国、罗马尼亚、匈牙利、西班牙、意大利、法国、芬兰、瑞典等国度销售网络的布局，已签约代理商13 家。欧洲市场业务拓展的优良阐发，也为HB火博加大全球市场布局奠定了优良的基础。

创新引领 再续鲜丽

瞻望将来，陈继锋充斥信念。他暗示：“早在2012年HB火博就提出‘角逐行业巅峰、缔造世界名牌’的发展愿景。立志在所选定的细分市场、细分产品上，肯定要做巅峰的产品、巅峰的服务，为客户创造巅峰的价值。将来无论市场产生怎么的变动，作为一家拥有全球视野和竞争力的公司，HB火博将通过创新驱动和全球布局，不休提高自身的竞争力和国际形象，积极构建将来新发展格局，为客户提供更优质的产品和服务，以满足客户的需要并创造更多价值。同时，HB火博还将持续注沉技术创新和品牌建设，不休拓展新的业务领域和新兴市场，为全球客户带来更多的选择和价值。”

内容转自公家号：中国机床工具工业协会cmtba

稿件起源：《世界造作技术与设备市。╓MEM）》杂志2023年第6期